В добрия стар университет си мислехме, че сме научили почти всичко или най-важното за маркетинга. Но нещата се промениха и продължават да се променят почти всеки ден. Ще ви призная, това което беше актуално вчера, днес почти не дава резултати, но въпреки динамиката някои неща остават непроменени. Става въпрос за правилния продукт, правилното място и правилното време.

С помощта на революцията в технологиите ето как изглеждат нещата по тази тема.

Правилният Продукт
Благодарение на новите инструменти за отчетност и мониторинг продуктовият маркетинг не е просто игра на предположения и вероятности. Реално, днес можете да видите от кой продукт и услуга се интересуват потенциалните ви клиенти? Как те се чувстват след като вече са платили и ползват продуктите и решенията ви? Въоръжени с тази информация можете да изградите бъдещата си маркетингова стратегия за продукта.

В допълнение е много важно да се идентифицира за всеки един продукт времето, за което новите ви клиенти се информират, обмислят и реално купуват продукта ви. Това ще ви помогне като цяло да адаптирате маркетинговата си стратегия. Колкото повече научавате за това, защо клиентите ви купуват, толкова ще сте по-добре подготвени да им продавате.

Правилното Място
Днес вече не става въпрос за това какво казваш, а къде го казваш. Разбирайки интереса и предпочитанията на потенциалния клиент е само началото на голямата битка. Сега е необходимо да знаеш как КЛИЕНТЪТ предпочита да бъде открит и контактнат. Вие искате да знаете как потенциалните ви клиенти отговорят на имейлите ви, сърфират в интернет с желание да научат повече за вашата компания, търговска марка, продукт, услуга или решение и коя социална мрежа използват, за да анонсират личното си мнение за това.

Дори и да имате най-доброто маркетингово послание на света, ако то е поставено на неправилното място, вероятността да бъде чуто и да провокира потенциалния ви клиент да направи следващата крачка в процеса на закупуване граничи почти с нула.

Правилното Време
Точното време е като константа „сега“. Със сигурност желаете да контактувате с новите си клиенти точно тогава, когато те мислят за вас.

Днес маркетолозите имат „уникални оръжия“ и достъп до информация в реално време. Съвременните технологични решения позволяват да се обадиш на човека, който кликва на корпоративната ви страница или публикува коментар за продукта ви в Twitter. Имейлите могат да бъдат проследявани, публикуваното съдържание асоциирано към потенциалните ви клиенти и процесът на бъдещото им обгрижване автоматизиран. Всичко това ви дава възможността да управлявате във времето процеса на закупуване на всеки отделен клиент.

Коe е посланието, което кара потенциалния ви клиент да се интересува от продукта ви и как разбрахте това?