Lead Management е новата модерна дума в корпоративния маркетинг. Днес нещата изглеждат така, че всеки може да ви го предложи като услуга. Като започнем от маркетинговите агенции, минем през техническите консултанти и фирми предлагащи телемаркетинг услуги и стигнем до технологичните компании, които смело твърдят, че ще ви помогнат да внедрите успешна програма за Lead [...]
Днес маркетолозите са подложени на огромен и нарастващ стрес да демонстрират пряката връзка между използваните маркетингови програми и въздействието им върху придобиването на нови клиенти и увеличаването на приходите от продажбите.
По принцип Лийд Мениджмънт е интересен за всяка една компания, независимо от нейния размер. Изборът за внедряването на този процес в бизнес стратегията на компанията се определя най-вече от броят на запитванията и генерираните лийдове на месец. Ако например фирмата ви генерира посредством различни маркетингови канали повече от 10 000 запитвания на месец, внедряването на [...]
Кое прави един лийд добър? Едно от големите предизвикателства днес за B2B маркетолозите е да отсеят и предадат на търговците в точното време само добрите и качествени лийдове. Без ефективен Lead Management процес търговският екип най-често се занимава с некласифицирани лийдове, които са проявили просто любопитство. Добрият лийд има следните характеристики: Това е потенциален клиент [...]
Дефиницията на този процес е трудно да бъде изказана кратко. При всички случаи това се оказа най-важният елемент в комплексните продажби. Много често в интернет пространството могат да се намерят дефиниции и описание на този процес на обгрижване на бъдещите клиенти като изпращане на информационни бюлетини на определен период, редовно прозвъняване на проявилите интерес, за [...]
Какво е Lead Generation? Това е онзи проактивен процес, в който вие правите всичко възможно да очаровате и ангажирате потенциалните си клиенти. Точно тези от тях, които на първо място отговарят на критерия ви за идеален клиент. Следващата предпоставака е желанието им за допълнителна информация относно решаването на тяхен приоритетен бизнес проблем с помощта на [...]
