Какво е Lead Generation?

Това е онзи проактивен процес, в който вие правите всичко възможно да очаровате и ангажирате потенциалните си клиенти. Точно тези от тях, които на първо място отговарят на критерия ви за идеален клиент. Следващата предпоставака е желанието им за допълнителна информация относно решаването на тяхен приоритетен бизнес проблем с помощта на предлаганият от вас продукт или услуга.

Започнете с определянето на профила на идеалния ви клиент.

Вижте компаниите, които обслужвате в момента и идентифицирайте следното:

  • Големината на фирмата, броя служители, индустрията в която е активна тя, обороти
  • Хората, с които говорят търговците ви по длъжност, функции и отговорности
  • Проблемите, които имат вашите настоящи клиенти и начините по които вашата компания помага те да бъдат решени

С други думи съдържанието на вашата бъдещa програма за Lead Generation трябва да адресира характеристиките на компаниите, хората и проблемите идентифицирани в профила на идеалния ви клиент.

Днес КЛИЕНТЪТ търси релевантно съдържание в интернет, за да реши свой конкретен проблем. Той търси диалог с хората, които имат опит в подобна ситуация, за да управлява риска при избора си за закупуване на продукт или услуга. Негово величество КЛИЕНТЪТ желае да знае от Кого, Кога и Защо точно от там да купи? Това налага съдържанието, с което желаете да очаровате потенциалните си клиенти да е изпълнено с дълбочина.

Следните маркетингови тактики се наложиха като стандарт за успешна реализация на Lead Generation кампаниите, но с уговорката, съдържанието им да е насочено към решаването на конкретен проблем от перспективата на клиента, а не от гледна точка на продукта ви.

  • White paper
  • eBooks
  • Webinars
  • Content
  • Newsletter

Вълшебният ключ към Lead Generation

Реално истинският ускорител, който прави процесът на Lead Generation успешен е така нареченият Call To Action (CTA). В никакъв случай не се осланяйте на това и неочаквайте вашите бъдещи клиенти да знаят какво да направят като следваща стъпка. Просто им покажете и ги поведете. Именно това насочване е ключовата стъпка потенциалният и неквалифициран интерес да тръгне по деликатния път на обгрижването до реалната продажба.

Голямата полза за бизнеса е Lead Generation програмите да генерират качествени, а не много на брой лийдове.

Как ще изглежда вашата успешна Lead Generation стратегия тази година?